李佳琦捧出來的IPO!|醫美|美妆|美容|化妆品|护肤品|國际曲棍球...
近日，证监會更新上市及教导希望陈述显示，醫美企業广州远想生物科技股分有限公司（如下简称“远想生物”）拟A股上市，今朝上市教导已举行到第四期，教导機構為國信证券。企查查显示，远想生物创建于2008年，同年推出伊肤泉品牌，并将微针療法引入中國醫療美容市场，先由醫美項目切入，再降维结構家居修护系列產物，構成用户全生命周期辦理解决方案，樂成轉化醫美客群。今朝旗下品牌還包含凝光、丽芙莎、瑞恩诗、爱缇恩、柚子舍、无敏氏等，焦點品牌笼盖美白、祛痘、抗衰等醫美全范畴。
伊肤泉開创人凌远强早早進入化装操行業，從電商B2C败北到現在死灰复然，他開辦的远信團體在化装品市场堪称是历經沉浮，現在终究觅患了機遇筹备打击A股上市。
電商B2C最先一批弄潮儿
凌远强學生物制藥身世，结業後不竭跨界，在國企做過研發，進外資藥企跑過贩賣，到珠海開過茶餐厅……最後又來到化装操行業，和老婆一同來到广州，專注打拼标致奇迹，成為中國電商B2C最先一批弄潮儿。
在建立之初，远信團體的主營營業是垂直B2C電商平台——优歌網，优歌網定位小眾產物，專注向美容院、會所等機構贩賣化装品。
那時電商行業方才起步，淘寶和eBay苦战正酣。在渡過了5年的好日子後，优歌網便增加障碍。
凌远强果断B2C電商将來的趋向多是南北极化：一種是大型平台電商，如天猫、京东和苏宁，另外一種是切入供给链，做纯互联網品牌。前者投入太大，再加之凌远强看到凡客和梦芭莎成长得风起云涌，為了突围，他判断选择了後者，進修凡客主推自有品牌，因而便有了它的第一個化装品品牌——柚子舍。
和小米手機同样，柚子舍是一個纯洁的互联網品牌，產物是與暨南大學國度生物基因工程藥物钻研中間互助開辟，履行“全網全渠道”式的營销贩賣计谋。
只是凌远强创始了一種怪异的模式，以本身的官網為主，以垂直B2C平台為辅，以天猫、淘寶為补。柚子舍另有意“疏離”淘寶，凌远强對柚子舍在大淘寶上的贩賣范围严酷節制，占比不得跨越15%。
但随後，在淘寶、聚美优品等大型電商平台的壮大攻势下，品牌型電商平台加倍没有抵挡之力，柚子舍、凡客等品牌型電商都面對庞大的压力。
跟着頭部電商平台变得愈來愈强势，行業内的马太效應越發较着，像优歌網這类中小電商平台遭受流量危機。“烧錢”打告白投入都没有带來抱负的回报，從此也就萎靡不振，還堕入胰島茶,資金链危機，乃至濒临停業。
引入微针，成美業大佬汽車補漆，
在履历了柚子舍的失败後，远信團體将计谋中間轉向另外一品牌——伊肤泉，并把醫美市场作為主疆场，主推微针產物。
與公司同年建立的伊肤泉，2008年在接触到韩國的微针療法後，就将其引入海内醫療美容市场，弥补了中國醫美行業空缺。
那時微针在韩國美容院線颇受接待。据悉，微针也称經皮胶原引诱醫治，是一種經由過程针頭刺破表皮，将活性成份直接運送到皮肤角质层如下的中胚层中的美容手腕。因為直接导入皮肤中胚层，提高了护肤品/藥物的吸見效果，同時受控的皮肤毁伤可以或许刺激胶原卵白的再生，便秘酵素,可以或许到达紧致皮肤、改良皱纹、疤痕等感化。
由于微针有创口，微针美容只能在病院的无菌情况中举行，術先後的照顾护士、療程中利用的活性菁華也必要專門搭配。
凌远强就趁此機遇，與中科院上海钻研院、暨南大學基因中間開展互助，针對微针+有用生物成份展開研發，形成為了微针項目标配套產物伊肤泉。
與此同時，因為有多年的贩賣和美容连锁事情履历，凌远强不竭在各個醫美渠道推行微针療法的利用。
經由過程将品牌和微针醫治深度绑定，構成清楚的品牌認知，很快，伊肤泉便成為用户微针療法的首选品牌，用户举行一次微针城市搭配利用伊肤泉的配套產物。
不外開初，微针市场在海内起步较晚，市场范围其實不大，固然伊肤泉谈不上暴發，但带來的利润也讓远信團體得以渡過最艰巨的那几年，而且為二次暴發打下了根本。
直到2015年，颜值經濟成為风口，轻醫美渐渐浸透到年青人的糊口中。
與初期的整形、微整形分歧，水光针、打针肉毒素、光子嫩肤、黄金微针等非手術类醫美更是热度渐起，乃至成為部門消费者的高频照顾护士項目。
据悉，中國微针消费者市场零售额在80-100亿元，估计将來能增加至200-300亿元。别的，微创術後照顾护士需求陪伴着轻醫美突起而快速成长。
伊肤泉也随之暴發增加，按照公司官網先容，2020年贩賣额跨越10亿元。
伊肤泉持久深耕醫美渠道，今朝已具有7,000家醫美機構構成的贩賣渠道收集，得到跨越10万名專業醫師举薦，堆集了跨越1亿名的主顾案例。
在依靠醫美機構渠道创建知名度後，伊肤泉才發力ToC真個口碑打造，開通了本身的天猫旗舰店，此前其重要經由過程線下醫美機構等專業渠道贩賣。同時伊肤泉成长與微针醫治相干的產物，包含爽肤水、乳業、洁面等系列，構成护肤全產物系列，延续向非醫美范畴拓展。
因為，伊肤泉以其微针項目创建專業形象，同時又有大夫背书早就俘获了一批醫丽人群，後者對大夫、診所的信赖度较高，伊肤泉開通線上渠道後贩賣敏捷火爆。
“伊肤泉（莱菲思）不火，我名字倒着写！”2021年5月，伊肤泉初來李佳琦直播間，就以超頭部主播的金口预言横空出道。
在仅仅两年内里，依肤泉就以迅猛的速率在線上成长。品牌在2021年频登李佳琦直播間20余次，并在2021年一举拿下了，天猫雙十一爽肤水类目TOP1。到了2022年天猫雙十一首战中，品牌以黑马之姿實現300%的逆势增加。
火热的成果护肤赛道
近几年，功效性护肤一向是VC、PE們追赶的风口。
成果护肤區分于一般化装品以平常维养為主，成果性护肤品具有焦點技能或專利成份作為產物力的首要支持，具有高研發門坎和强复購属性，已成為美妆消费新趋向，是在颜值經濟范畴继美妆、醫美以後發掘的又一优良赛道。
成果护肤品既有像薇诺娜如许，针對性改良降血糖方法,敏感皮肤状况，借助有用成份在App热點產物评论数远超竞品，實現對“成份党”及敏感肌消费者的高效引流的品牌。
也有像伊肤泉這種，重要用于破皮类醫美術後修复，定向轉化轻醫美客群，凭仗其醫美項目获客，并供给醫用冷敷贴等術後修复类全產物線發掘单客價值。
近两年，醫美作為本錢市场里的黄金赛道，享尽了多個高光時刻，日趋暴發的求美需求给了本錢绝對的信念。
明诚致慧股权投資公司董事长胡華勇就公然暗示，“远想生物是我的投資组合内里最快投資、最快分红回报、發展快速的公司。”
放眼已上市行列，在本錢市场表示上，成果护肤相對付传统的护肤品牌具有更强的溢價空間。
醫美龙頭企業爱漂亮客以千亿元市值稳居一名，排在厥後的是華熙生物，一样也是成果护肤范畴的领先者。
2羊絨保暖護膝,021年，有着“藥妆茅台”之称的薇诺娜公司（贝泰妮）上市，市值也一度到达1200亿元。
2022年11月4日，有着“美妆界華為”“胶原卵白第一股”之称的巨頭生物上市，盘中一度上涨超25%，收盘总市值到达264.76亿港元。而一样在港股上市的传统化装品公司上美股分，年收入约為巨頭生物的4倍，市值只有它二分之一。
因而可知，身处“醫美+成果护肤”行列的远想生物是當之无愧的“香饽饽”。若其上市樂成，将凭仗本錢之力開释更多潜力。
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