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標致神器是一家由阿里巴巴和海外醫疗财產基金直接投資的互联網醫美平台，此份醫美白皮书将把本身與行業数据交织比拟和阐發，给到醫美存眷人士作為参考！
PART 1：中國的醫美行業有市場
從全世界来看，進入21世纪以来，世界醫疗美容行業已逐步成為仅次于汽車财產和航空業的第三大财產。据業內助士估算，全世界“颜值”财產总贩賣范围将大于30000亿元。
2016年，中國醫美市場范围估计3900亿，醫美市場年增加率調節血糖保健食品,靠近20%，冲破5000亿元大關為期不远。
還有專家暗示，整形消费都會重要集中在北京、上海等一線都會，就人均程度而言，中國比拟于韩國、美國或巴西等醫美市場较成熟的國度還具有最少10倍的增加潜力，千亿级以上市場近况、万亿级以上想象空間，中國的醫美市場真的犹如火箭同样势不成挡直冲云霄。
PART 2：挪動互联網在将来或将成為醫美整形的庞大進口
醫美用户人群画像
醫美整形热點都會TOP10
上海、北京、广州、深圳盘踞整形热點都會前四，接下来挨次為大連、姑苏、成都、杭州、重庆、武汉等都會。可以看出醫美行業仍以一線都會為主，市場份額為73%；而2、三線都會市場成熟度其實不高，只盘踞整體的27%，乃至不足全部市場份額的三分之一，可成长潜力庞大！
总體趋于年青化，消费群體進一步拓宽：
35 岁如下的消费群體占比89%，此中95后增加迅猛且显現出逐年递增的趋向！
醫美用户最受接待的項目：
按照2016年標致神器APP用户春秋、需求阐發显示分歧春秋段對付微整的需求差别较大。
微整形項目愈来愈受青睐，微整形最受接待的項目TOP5：
1。玻尿酸填充；
2。肉毒素瘦脸针；
3。水光针美肤；
4。美白针；
5。水氧活肤；
微整形現已成主流，在整形手術中占65%，非手術類占35%。微整形中最受接待的五個項目包含玻尿酸、肉毒素、水光针、美白针、水氧活肤等；
2015年標致神器APP平台玻尿酸复購环境為均匀每人2.3支，美肤類項目复購频次為2.8次；到2016年11月尾，玻尿酸复購增加到4.1支/人，美肤類则均匀是5.5次/人。
男女分派比例：
女性占总数77%，而男性占到13%；
比拟于客岁男性整形需求增长5%，男性整形用户中男士抗衰老面霜,95后新人群增幅较着；
用户學历散布：
高中及如下的用户约占23%；
專科本科及以上约占67%；
硕士及以上约占10%；
相较于2015年，2016年專科以上的高學历用户群增幅较着；
用户月收入：
5k及如下的用户占到33%；
5k~10k的用户占到33%；
10k~20k的用户占到30%；
20k以上的用户占到4%；
按照標致神器APP用户端后台数据抽样收集，相较于2015年，2016年高收入人群参加整形大甲士数略有增加；
整形的目標：
37%的目標為自我晋升；
32%的目標為获得四周人的承認；
13%的目幸運飛艇,標為脱单找個好朋友；
13%的目標為职場提升；
跟着國民對整形的接管水平愈来愈高，愈来愈多的微整人群被采取，但大師的整形目標却不尽不异。
PART 3
行業近况
大型連锁機構、區域龙頭和小诊所并存，竞争剧烈；截止2016年年末，跟標致神器APP互助的醫疗機構总计3000余家。此中，民营中小型機構所占比例跨越70%；且获客本錢很是高。稀有据称其贩賣收入30%必要用于营销，而单個用户的获客本錢可能到达五日本職棒比分,六千元，不少機構均匀净利率在10%如下；
面临大型連锁整形機構巨額的告白和搜刮引擎营销用度，曩昔大夫小我声音太弱，没法带来客源；而病院為了获得新客源不竭地砸告白，過分营销后只能靠压榨主顾收回本錢，全部行業是以没法康健成长；傳统醫美行業拥抱互联網已成為不成逆的趋向。比拟于搜刮引擎及其他線下渠道，挪動终端成单显現趋向化的增加。
此中跟標致神器互助的機構70%削减了對搜刮引擎最少50%以上的投放；近40%的醫疗機構認可醫美APP是最大获客渠道。
在利用標致神器的進程中，病院获客本錢低落、同時加快消费者决议计划、塑造大夫小我IP、乃至標致神器引進了保險，而且具有分期付出功效、上有分销环节也在同時获得了简化。，從而形成為了闭环。
醫美APP冲破醫美機構只能经由過程告白和搜刮引擎等引流的限定，以一種全新的姿態突起，買通上中下流，塑造大夫小我IP，打造私家定制辦事，同時引進金融保險等辦事。
此中85%的用户首選在醫美APP上分享小我變美履历、7%的用户選擇在贴吧論坛上分享小我變美履历、5%的用户選擇在贴吧論坛上分享小我變美履历、3%的用户選擇在其他論坛上分享小我變美履历。
赴日韩整形的人数增加更快！
按照對標致神器平台赴日韩整形用户的统计，自標致神器建立以来，赴日韩的增加比例到2016年显現了高速的增加，到达了120%的增加率。是以可以看出消费者相對付代价加倍垂青項目自己的平安性和大夫品牌。
且整形先后斟酌至多的是以下四個問题：
35%的用户斟酌項目自己的平安性問题
30%的用户斟酌结果是不是和想象中同样的問题
27%的用户斟酌大夫的品牌問题
8%的用户斟酌代价問题
自力大夫品牌是大势所趋，用户體验成最關頭砝码
醫美行業正在從輸出產物向供给辦事變化，用户體验将直接决议再消费率和口碑傳布，從而成為摆布行業竞争輸赢的關頭砝码。
大夫為甚麼要自薦品牌
上風：解脱機構束厄局促，能實現大夫劳動价值最大化，更機動、更易获得消费者信赖。
劣势：面临去斑膏,大型連锁整形機構巨額的告白和搜刮引擎营销用度，曩昔大夫小我声音太弱，没法带来客源。
PART4：關于醫美行業将来的一些展望
一、消费群體不竭拓宽，用户春秋层多元化浸透，95后群體增加敏捷；
二、微整項目增加迅猛，消费趋于理性；
三、醫美行業寡頭将會呈現；
四、醫美范畴向消费金融范畴成长，用户需求活泼；
五、大夫IP加倍凸显；
六、微整接管度愈来愈高，從北上广深一線都會扩大至二三線都會；北上广深還是需求量最大的市場，二三線省城都會需求不成低估。天下微整形增速40%以上，展望2017 年微整形将占到天下总整形例数的七成以上。
七、私家訂制整形方案正在成為醫美市場将来成长热門
定制化美容方案正在成為醫美市場将来成长热門，相比力单個部位爱漂亮用户更偏向于為量身訂制專属方案。
本陈述重要数据来历于標致神器用户端、大夫端用户举動数据，標致神器新媒體平台客户调研和大夫访谈，部門来历于ISAPS等公然数据收拾。 |
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發表於 2023-10-19 15:48:14
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