醫美上游專家會專家纪要

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2020疫情以後非手術占比提高，2021长短手術占比是60%，在打针類中玻尿酸和肉毒素占比85%以上，剩下15%是胶原類和再生质料。肉毒素2021年中國销量500万支，贩賣額50亿（出廠價），肉毒在炎天是旺季，可以瘦脸，如今消费者還喜好打直角肩，今朝botox占40%沙龍國際百家樂，，樂提葆10%，衡力40%，吉适5-10%。玻尿酸客岁中國销量800万支，贩賣額65亿（出廠價）。再生產物客岁增加很快，也是逢迎了消费者對付新產物的需求。

2.竞争款式

看好國產打针類產物對付外洋產物的替换。醫美機構表示估计鄙人半年有反弹，以前是讓利做流量，获客，如今機構转為邃密化運营，降本增效，對付國產物牌是利好，同時也更蜂王乳，愿意测驗考试新產物，偏重于存量客户，做產物组合。仍是要看國產廠商是不是可以增强研發，加强產物推出的速率和质量。

3.奼女针？

國表里消费者和大夫對付统一款產物的立場是纷歧样的，奼女针仍是补充海内再生质料的缺失，仍是很看好本年的放量，华東醫藥的團队计劃也仍是很好。

4.华熙和昊海？

昊海的產物在终端不错，做了不少高中低档產物的搭配，可是研發不是很够。

华熙的内部運营和醫美產物研發回是必要梳理，也看到在投資新的原料，也仍是必要時候去運营，不是顿時可以或许看到成效。

5.水光市場

今朝市場15-18亿，嗨体承接了很大一部門，唯提也承接了一部門，但今朝市場仍是比力紊乱和分離。今朝最大的受益者仍是嗨体。

6.胶原卵白市場

海外的胶原卵白做的不是很好，仍是很看好胶原卵白，外洋有不少猪胶原的產物。對付動物填充的產物，消费者的接管度是比力低了，可是如今重组胶原成长很好，也是成长的標的目的。

7.热玛吉在海内的冰壺香氛乳液噴霧,桌遊套裝,市場

热玛吉是先做了市場教诲，讓消费者领會這款產物，然後再渐渐做起来的，也有欧洲之星是平替版的热玛吉。若是有國產的品牌，是有很大的吸引力的，今朝國產尚未做起来可以替换的產物。呆板加耗材在2021年有10-20亿市場.

8.减肥主流

热减肥不是太大的主流，冷的减肥比力多，不少家也在看溶脂针，若是以後热减肥可以或许技能進级，也是有比力多的機遇。

9.上游產物出廠代價有降低嗎

機構對付代價的敏感度有提高，國產物牌的代價是會按照量的增长會有更多扣頭的，頭部品牌的议價权更强。以前都是先付錢再發貨，但如今是必要醫藥中心商，流互市去帮忙周转。國產物牌更機動，跟互助伙伴随很好的和谐性。打针比器械的账期要康健不少。

10.爱漂亮客若何保持增速？将来另有哪些標的目的可以结構？

今朝肉毒素還没在市場上公布，仍是必要两年的時候，進去以後是可能會搅動市場的，以前可能另有merz，复星的，今朝看来letybo仍是没有太能搅動市場；也能够结構胶原卵白；嗨体還可以有成长分歧標的目的，参加一些動能素和维生素；再生质料濡白日使是很是好的設置装备摆設，也是有可以优化的空間；還可以加大成果性功效性护膚品，搭配醫美的水光针、光電来利用。

11.濡白日使的推行、贩賣環境若何？

今朝没有像奼女针推的那末激進，爱漂亮客也不會拿濡白日使去冲量，仍是但愿可以或许把產物的價值做出来，產物的研發和成份設置装备摆設仍是很好的，以前也有宝尼达，也是很谨严的在做，总体仍是渐渐的很塌實的在推動。如今也在逐步跟大機構做，先跟區域性的連锁去推產物，渐渐的份額會不竭提高，以後也能跟嗨体搭着一块儿賣，两個產物绑缚促销，计谋是步步為营，跟奼女针纷歧样，奼女针是辦理层是有量的需求，冲的出格利害。

12.若何看再生质料以後的市場增量空間？

在外洋看再生质料是不會挤掉玻尿酸的份額，都是互相共同，各有各的成果，在海内奼女针和童颜针都有CMC，是有马上填充结果。今朝看来頭部的玻尿酸產物仍是遭到了一些打击，定位都是高真個消费者，但久远来看仍迷你電動縫紉機,是没法替换玻尿酸。本年再生质料占打针類產物份額能冲破20%的可能性不大。