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醫美赛道的科研公司一般有两種成长路径，一種是面向醫疗場景，做打針液、东西試剂的B端買賣；另外一種是直面消费者的TO C模式，操纵供给链上風打造與成份相干的品牌。四家玻尿酸大廠中，“师出同源”的華熙生物和福瑞達是C端和B端两手抓。
除自建護膚品牌，華熙生物仍是海内透明質酸市場份額最大的原料供给商。客岁，華熙生物B真個两大营業（原料和醫疗终端產物）都持续了同比增加。
但B端有一個不容輕忽的身分，就是毛利率的降低。華熙生物和昊海生科近几年毛利率都有较着下滑的趋向。
重要缘由是玻尿酸的代價正在愈建和國際開發有限公司,来愈廉價。發酵技能的推行低落了透明質酸的出產門坎，愈来愈多公司實現玻尿酸的范围化出產，產率晋升、范围扩展，代價天然就被“打下来了”。按照弗若斯特沙利文的陈述，玻尿酸原質料的均匀代價由2017年的210元/克，逐步降至2021年的124元/克，降幅跨越40%。
上涨的需求早晚會遮不住代價的變革，玻尿酸的市場代價再降下去，4家大廠的事迹城市颓势较着。几家公司都在寻觅新的增加曲线。
爱漂亮客和昊海生科的钻研標的目的主如果醫美用處的软體、試剂。自有消费品牌的華熙生物和福瑞達，重要钻研標的目的是能在護膚品中利用的活性物。
華熙生物對其他活性物資的执着，從每一年的專利和研發現细中就可以看出来。在近来的访谈中生薑生髮水,，赵燕直言，“除透明質酸，華熙生物在不少生物活性物，比方依克多因、麦角硫因、GABA等计谋性物資都具备上風职位地方。這類上風體如今從小試、中試、到范围化量產是不是能到達質量和总本錢的综合领先，是不是能實現活性物在繁杂場景中的成果解决方案。”
赵燕每次听到他人形容華熙生物是“玻尿酸醫美公司”，城市感触头疼。在公然場所，她會多次夸大公司“合成生物技能”的底色。客岁，華熙生物又在濟南落洗碗手套,地了12000平米的研發财產基地。很较着，華熙生物其實不想拘泥于某種单一的成份拓展邦畿，而是想做基于“人材-技能-轉化”的合成生物平台。
但是，在大大都消费者心中，如今的華熙生物依然是一家“透明質酸+”的公司，而不是“包括万象”的合成生物平台。打開销费者對付華熙生物“玻尿酸”之外的認知，其實不輕易。
起首，任何新成份從获得钻研功效，到配方進级、投入產物利用都是至關漫长的進程。好比近来大火的排便秘瘦身飲品,重组胶原卵白，華熙生物2021年就起头了重组胶原卵白的钻研實驗，直遮瑕產品推薦,到本年4月份，润百颜才推出了第一款主打重组胶原卵白的次抛菁華。
即便有了可靠的技能和產物，心智的占据也并不是一朝一夕。
巨头生物從获得重组胶原卵白的關头專利，到可复美凭仗大单品，成為重组胶原卵白赛道最领先的头部玩家，耗费了不止十年的時候。焦點技能上風，加之持久的多元化渠道结构，才能构成安定的品牌心智。
但是，近来，赵燕在公然访谈中暗示，不會再等闲将某種成份作為公司的焦點技能来营销。“元气弹”菁華刚推出時，小红书上有效户很受惊，“本来润百颜也進军胶原卵白的圈子了？”。
按照年報，今朝華熙生物B真個重组胶原卵白钻研、利用推動得更快。對新成份的研發绝不鄙吝，但華熙生物對消费市場的投入正在變得愈来愈谨严。
華熙生物也想要奉告市場，它在重组胶原卵白上的研發上風，但又不想對着這一治療早洩推薦,成份“高抬高打”。就如玻尿酸風头正盛的時刻，透明質酸之于華熙生物，是底气，但這股風吹曩昔以後，透明質酸，是讲出新故事的阻碍和限定。
華熙生物正在堕入两難的地步。 |
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